04 October 2024

First Big Hurdle for Life Insurance Agency

First Big Hurdle for Life Insurance Agency



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Jeevan Bima Bazaar is a platform where we provide important tips for Life Insurance Agents to make their business successful. I am sure you are reading this article with the aim of finding the key to the success of your Life Insurance Business. But what if I tell you that some of your habits are a big obstacle in the path of your success, what will you say?

If I introduce you to those habits of yours, will you resolve to change your habits? If you are ready to do so then I assure you that you will not have any problem in achieving your success. In today's article, we will highlight one such habit of yours which is a big obstacle in your career. So let's start this fun journey.

Master of Big Excuses

We all have opened a Shop of Excuses where all the items are available for free. We had to go to collect the premium of the customer's policy but we were in the mood to watch a cricket match. We tell the customer, "Oh, my car got punctured and my mobile was discharged."

Sometimes I feel as if there is an excuse making factory running in some corner of our mind. As soon as we get any responsibility, the "excuse machine" of this factory of our mind starts immediately without any delay and a rain of excuses begins - sometimes small excuses, sometimes big excuses and sometimes such beautiful excuses that you start laughing at yourself.

Have you ever heard about the Subconscious Mind?

Have you ever heard about the Subconscious Mind? If not, then let me tell you. There are two parts of your mind. The first one is called the Conscience Mind and the second one is called the Subconscious Mind.

Believe me, when it comes to excuses, your Subconscious Mind plays a huge role in it. When you keep postponing your work again and again, your Subconscious Mind accepts it and a day comes when your subconscious mind itself becomes an expert in making excuses. A day comes when you naturally postpone even very important tasks and you do not even realize what a big mistake you are making.

Big truth of Subconscious Mind

Listening to the Subconscious Mind, sometimes I feel as if it is our biggest spy, who is always engaged in plotting against us and the amazing thing is that we understand its activities very well. But despite this, we are not ready to give up the hobby of "Making Excuses".

The Biggest Ruler of the Empire of Lateness

Imagine that you had given a time to a customer that you will tell him in detail about your Life Insurance Product at 5 pm the next evening. But what happened was that you got busy in a party with your friends.

During this party, your Subconscious Mind successfully convinces you that the customer will not be at his home, going to his house will mean a waste of petrol and time. So it is better that you enjoy the party.

Then when you meet the customer the next day and your customer tells you that he was waiting for you, you have a strong excuse ready - "I had just started my car to come to you, when I found out that my car has a puncture."

Funny Twist:

I am sure that you try your best to make your excuse in such a way that it looks completely real. But has it ever happened that to make your excuse look real, you try to puncture the tire of your own car by pricking a needle in it? Remember, no matter how master piece your excuses are, you may sometimes fail to convince the customer. And yes, even if this happens, your subconscious mind will still feel proud.

Policy Service Intimation Service

I think you must be the smartest Life Insurance Agent in premium collection services and you must be reaching the customer's place on time to collect the premium. The fault lies with the customer who keeps complaining that you don't inform them about their premium dues. What's this, the customer should at least take care of his premium dues. After all you are such a big agent and you have to serve so many customers, so how can the customer complain like this?

Now even if the customer complains like this, you have a big excuse ready - "Oh, I was very busy, so I couldn't inform you." Or you can tell your customer, "Sir, I thought you must have deposited the premium of your Life Insurance Policy." You know how the customer will react to this excuse.

Funny Experience:

In this wonderful World of Excuses, if making excuses is an art, then as a Life Insurance Agent you are the best artist of it. But remember, if you do not accept this truth in time and do not try to change it, then a day will definitely come when this art of yours will throw you into the abyss of failure.

Updates on Life Insurance Products

Suppose a customer asks you about the latest Life Insurance Policy and you avoid it by giving any reason. Then can you explain to us what that customer will think about you? I am sure that the customer will think that you do not know about your Life Insurance Product. If this is happening to you, then be careful now, because this can be a very dangerous sign for your insurance business.

Funny Thought:

Are you thinking that to avoid the questions of your customers, you will say that "I have not reviewed this latest policy" and you will get rid of them? Then think, if that customer buys the policy from some other Life Insurance Agent, then with what excuse will you explain yourself?

Conclusion

If you want to succeed in the Life Insurance Business, you must firmly stop making excuses. You must accept your shortcomings and make positive and strong efforts to overcome them. Honesty and professionalism should be your weapons to build better relations with customers. Excuses only run the factory in your mind, which can harm your business.

Remember, a Life Insurance Agency is not just a business. Rather it is a big responsibility. By working dedicatedly for the customers, you make them and their families financially secure and create a strong economy for yourself and your children. So take a pledge to change this habit of yours and move forward on the journey of success.

The path to success in the Jeevan Bima Bazaar can also be found in a light and humorous manner. So, next time your mind tries to come up with a new excuse, laugh it off and say – “I have no place for you anymore. Even if the road gets tough, I will not do anything that will require me to make excuses."

Know in Detail in the Video

To know more about the information given in this article, watch the video given below carefully till the end. If you have any questions in this regard, then write your questions in the comment box of the video.

वीडियो जल्द ही उपलब्ध होगी

02 October 2024

जीवन बीमा कारोबार में पहली बड़ी बाधा

जीवन बीमा कारोबार में पहली बड़ी बाधा



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जीवन बीमा बाजार एक ऐसा प्लेटफार्म हैं, जहा हम जीवन बीमा कारोबार से जुड़े लोगों को उनका कारोबार को सफल बनाने के लिए महत्वपूर्ण टिप्स प्रदान करते हैं। मुझे यकीन है कि आप अपने जीवन बीमा कारोबार की सफलता की कुंजी खोजने के उदेश्य से ही इस लेख को पढ़ रहें हैं। लेकिन अगर मैं आपसे यह कहूं कि आपके सफलता के रास्ते में, आपकी द्वारा अपनाई गई कुछ आदते ही बहुत बड़ी बाधा हैं। तो आप क्या कहेंगे?

अगर मैं आपको आपकी उन आदतों का परिचय करा दूँ तो क्या आप अपनी आदतों को बदलने का संकल्प लेंगे और उनको बदलेंगे? यदि आप ऐसा करने को तैयार हैं तो मैं आपको यह विश्वास दिलाता हूँ कि आपको आपकी सफलता प्राप्त करने में कोई समस्या नहीं होगी। आज के इस लेख में हम आपके एक ऐसी बड़ी आदत को उजागर करेंगे जो आपके करियर में बहुत बड़ी रुकावट होती हैं। तो चलिए इस मजेदार सफर की शुरुआत करते हैं।

बड़े बहानो के महारथी

हम सभी ने बहानो की दुकान खोल रखी है जिसके सभी सामान फ्री में उपलब्ध होते हैं। हमें ग्राहक के पालिसी का प्रीमियम कलेक्शन करने के लिए जाना था लेकिन हमारा मन तो क्रिकेट मैच देखने में था। हम ग्राहक को बोलते हैं, "अरे, मेरी गाड़ी पंचर हो गई थी और मेरा मोबाइल डिस्चार्ज हो गया था।"

मुझे कभी-कभी ऐसा लगता है, जैसे कि हमारे मन के किसी कोने में बहाने बनाने वाली फैक्ट्री चल रही होती है। जैसे ही कोई जिम्मेदारी आती है, हमारे दिमाग की इस फैक्ट्री की "बहाना मशीन" बिना किसी देरी के तत्काल चालू हो जाती है और बहानो की बारिश शुरू हो जाती है- कभी छोटे बहाने तो कभी बड़े बहाने और कभी-कभी इतने हसीन बहाने कि खुद पर भी हंसी आ जाये।

कभी सबकॉन्सेंस माइंड के बारे में सुना है

क्या आपने कभी सबकॉन्सेंस माइंड के बारे में सुना है? यदि नहीं, तो चलिए बताता हूँ। आपके मन के दो हिस्से होते हैं। पहले को कॉन्सेंस माइंड और दूसरे को सबकॉन्सेंस माइंड कहा जाता है।

यकीन मानिए, जब बात बहानो की आती है, तो इसमें आपके सबकॉन्सेंस माइंड का बहुत बड़ा योगदान होता है। जब आप अपने कामों को बार-बार टालते हैं, तो आपका सबकॉन्सेंस माइंड इसे स्वीकार कर लेता है और एक दिन ऐसा आता है जब आपका सबकॉन्सेंस माइंड खुद ही बहाने बनाने का एक्सपर्ट हो जाता है। एक दिन ऐसा आता है, जब आप बड़े महत्वपूर्ण कार्यो को भी स्वभाविकता के साथ टालते हैं और आपको यह एहसास भी नहीं होता है कि आप कितनी बड़ी गलती कर रहे हैं।

सबकॉन्सेंस माइंड की बड़ी सच्चाई

सबकॉन्सेंस माइंड की बातों को सुनकर कभी-कभी मैं यह महसूस करता हूँ कि जैसे यह हमारा सबसे बड़ा जासूस है, जो हमेशा ही हमारे खिलाफ साजिश करने में लगा रहता है और कमाल की बात यह है कि हम इसके इन कारनामों को भलीं-भांति समझते भी हैं। लेकिन इसके बावजूद हम "बहाने बनाने" के शौक को छोड़ने को तैयार नहीं होते।

लेट-लतीफी साम्राज्य के सबसे बड़े शासक

कल्पना कीजिये कि आपने किसी ग्राहक को समय दिया था कि आप अगली सायं 5 बजे उसे अपने जीवन बीमा उत्पाद के बारे में विस्तार से बतायेगे। लेकिन हुआ यह कि आप अपने दोस्तों के साथ किसी पार्टी में व्यस्त हो गए।

इस पार्टी के दौर में, आपका सबकॉन्सेंस माइंड आपको सफलतापूर्वक विश्वास दिलाने में सफल रहता है कि ग्राहक अपने घर पर नहीं होगा, उसके घर जाने का मतलब होगा पेट्रोल और समय की बर्बादी। तो इससे अच्छा तो यही है कि आप पार्टी के मजे लें।

फिर जब आप अगले दिन ग्राहक से मिलते है और आपका ग्राहक आपसे कहता हैं कि वह आपका इंतज़ार कर रहा था, तो आपके पास एक दमदार बहाना तैयार रहता है- "मैंने तो आपके पास आने के लिए अपनी गाड़ी स्टार्ट ही की थी, तभी पता चला कि मेरी गाड़ी पंचर हो गई है।"

मजेदार ट्विस्ट:

मुझे पूरा भरोषा है कि आप अपने बहाने को इस तरह से रखने का पूरा प्रयास करते हैं कि आपका बहाना पूरी तरह रियल लगे। लेकिन क्या कभी ऐसा हुआ है कि आप अपने बहाने को रियल दिखाने के लिए अपनी ही गाड़ी के पहिये में सुई चुभाकर पंचर बनाने की कोशिस करें। याद रखिये, आपके बहाने जितने भी मास्टर पीस क्यों न हों, ग्राहक को फुसलाने में आप कभी-कभी नाकाम भी हो सकते हैं। और हाँ, ऐसा होने पर भी आपका सबकॉन्सेंस माइंड तब भी गर्व ही महसूस करेगा।

पालिसी सर्विस इंटिमेशन सर्विस

मुझे लगता है कि आप प्रीमियम कलेक्शन सेवाओं में सबसे स्मार्ट जीवन बीमा एजेंट होंगे और आप बिलकुल थी समय पर ग्राहक की प्रीमियम का कलेक्शन करने के लिए पहुंचते होंगे। कमी ग्राहक की ही होती है जो बार-बार शिकायत करता है कि आप उन्हें उनकी प्रीमियम ड्यू की सुचना नहीं देतें है। भला यह क्या बात हुई, ग्राहक को कम से कम अपने प्रीमियम ड्यू का तो ध्यान रखना ही चाहिए। आखिर आप इतने बड़े एजेंट हैं आपको कितने सारे ग्राहकों के सेवाएं देनी होती है, तो ग्राहक इस तरह की शिकायत कैसे कर सकता है।

अब अगर ग्राहक ऐसी शिकायत करता भी है तो आपके पास एक बड़ा बहाना तैयार होता है - "ओह, मैं बहुत व्यस्त था, इसलिए मैं आपको सूचित नहीं कर पाया।" या फिर आप अपने ग्राहक को यह कह सकते हैं, "सर, मुझे तो लगा था कि आपने अपने जीवन बीमा पालिसी की प्रीमियम जमा कर दिया होगा।" आप जानते हैं कि ग्राहक इस बहाने पर किस तरह की प्रतिक्रिया देगा।

मजेदार अनुभव:

बहानों की इस अद्भुत दुनिया में, अगर बहाना बनाना एक कला है, तो जीवन बीमा एजेंट के रूप में आप इसके सबसे बड़े कलाकार है। लेकिन याद रखिये, समय रहते अगर आप इस सत्यता को स्वीकार नहीं करते हैं और इसको बदलने का प्रयास नहीं करते हैं। तो एक दिन ऐसा जरूर आएगा जब आपकी यह कला आपको असफलता की खाई में फेंक देगी।

जीवन बीमा उत्पादों की अपडेट

मान लीजिये कि एक ग्राहक आपसे किसी नवीनतम जीवन बीमा पालिसी के बारे में पूछता है और आप उसको कोई भी कारण बताकर टाल देते हैं। तो क्या आप हमें यह समझा सकते हैं कि उस ग्राहक के मन में आपके बारे में क्या सोच होगी? मुझे यकीन है कि वह ग्राहक यही सोचेगा कि आपको आपके जीवन बीमा उत्पाद के बारे में जानकारी नहीं है। अगर आपके साथ ऐसा हो रहा है तो अभी संभल जाइये, क्योकि यह आपके बीमा कारोबार के लिए काफी खतरनाक संकेत हो सकता है।

मज़ेदार सोच:

क्या आप यह सोच रहे हैं कि आप अपने ग्राहकों के सवालों से बचने के लिए यह कहेंगे कि "मैंने इस नवीनतम पालिसी का रिव्यु नहीं किया है" और आप उससे पीछा छुड़ा लेंगे? तो फिर सोचिये, अगर वह ग्राहक किसी दूसरे जीवन बीमा एजेंट से पालिसी खरीद लेता है, तो आप खुद को किस बहाने से समझायेंगे?

निष्कर्ष

अगर आप जीवन बीमा कारोबार में सफलता प्राप्त करना चाहते हैं, तो आपको दृढ़ता के साथ बहानो की अपनी बाजार को पूरी तरह बंद करना होगा। आपको अपनी कमियों को स्वीकार करना होगा और उसे दूर करने के लिए सकारात्मक एवं सशक्त प्रयास करना होगा। ग्राहकों के साथ बेहतर संबंध बनाने के लिए होनेस्टी और प्रोफेशनलिज्म ही आपका हथियार होना चाहिए। बहानो से आपके दिमाग की सिर्फ वही फैक्ट्री चलती है, जो आपके कारोबार को नुकसान पहुंचा सकती है।

याद रखिये, जीवन बीमा की एजेंसी सिर्फ एक कारोबार नहीं है। बल्कि यह एक बड़ी जिम्मदारी है। ग्राहकों के लिए समर्पित भाव से काम करके आप उनके और उनके परिवार को आर्थिक रूप से सुरक्षित करते हैं तो खुद के एवं अपने बच्चो के लिए एक मज़बूत अर्थतंत्र तैयार करते हैं। तो अपनी इस आदत को बदलने की शपथ लीजिये और सफलता की यात्रा में कदम बढ़ाइये।

जीवन बीमा बाजार में सफलता का मार्ग हंसी और हल्के फुल्के अंदाज में भी खोजा जा सकता है। इसलिए, अगली बार जब भी आपका दिमाग कोई नया बहाना बनाने की कोशिश करे, तो उसे हंसकर कहिए - "अब तुम्हारे लिए मेरे पास कोई जगह नहीं है, भले ही रास्ते कठिन क्यों न हो, मैं ऐसा कोई काम नहीं करूँगा जिसके लिए मुझे बहाना गढ़ने की जरुरत पड़े।

वीडियो में विस्तार से जाने

इस लेख में दी गई जानकारी और अधिक विस्तार से जानने के लिए नीचे दी गई वीडियो को अंत तक ध्यान से देखिये। अगर इस संदर्भ में आपके कोई सवाल हों तो वीडियो के कमेंट बॉक्स में अपने सवाल लिखें।

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30 September 2024

Sell Life Insurance to Customers who say "I don't need it!"

Sell Life Insurance to Customers who say "I don't need it!"



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Hello friends! Today I have brought you a way by which you can easily sell Life Insurance Policies even to your difficult customers. We all know that Selling Life Insurance is not an easy task, especially when your customers are not even ready to hear about it. But don't worry, here I am going to tell you about some strategies that I have adopted myself and which have given me great results. So if you want to make your Insurance Business Successful then read this article completely.

Understand the Psychology of Your Customer

The most important thing in Selling Life Insurance is to understand the psychology of your customer. Just knowing the policy is not enough, you also need to know what your customer thinks. Some people consider insurance a waste of money, some do not see any benefit in it in the future and there are some who do not want to think about the future.

The first step to understanding all these types of customers is to make a list of your prospects. But the point to note here is that in this list you should especially include those people who are indifferent or opposed to Life Insurance. These are the people who say, "I don't need Insurance," or "It's a waste of money." If you can understand these customers, you can make a big difference in your business.

Importance of Customer Relationship

When I used to go to Sell Life Insurance to a customer, the first thing I would do was build a relationship with them. Yes, you heard it right. Before talking about the policy, I would try to connect with them on a personal level. For example, if I was thinking of buying a new two-wheeler, I would ask them for suggestions, “Sir, I am thinking of buying a new bike. Which model would you suggest?”

Through small questions like these, I would try to show them that I value their suggestions and experience. This method worked very well for me. Gradually, they started seeing me not just as a Life Insurance Advisor, but as someone who values ​​their opinion and experience.

The Right way to Start a Conversation About a Policy

Once I built a strong rapport with them, I would slowly start talking about Life Insurance. But here’s a trick—I wouldn’t talk about the policy directly. Instead, I would share a scenario with them that would be relevant to their life. For example, if they have a young daughter, I would prepare a presentation of a policy that could secure their daughter’s future.

When I would meet them, I would say, “Sir, LIC has launched a great new policy. I am not here to sell it to you, but I need your feedback. I am planning to offer it to another customer, and before that I want to get your opinion.”

This way, I respected their importance and expertise, which made them take me and my presentation seriously. And this is where the magic happens—since the presentation was tailored to their life and needs, they started to consider it very important. It often happened that customers who did not even want to hear about the policy earlier were now interested in purchasing it.

Importance of Personal Relationships

The biggest lesson here is that people don’t just buy products, they buy trust and relationships. When you involve them in the process, value their opinions, and offer a policy that is relevant to their lives, the conversation changes from a sales presentation to a meaningful discussion. This makes them see the value in your product and they are ready to buy it.

Conclusion and Your Action Plan

Friends, I urge you to try this technique in your work. It may require a little more effort and patience, but trust me, the results will be really great. Start small—identify a few customers who were not interested in policies till now and try to build a relationship with them. Ask them for advice on something other than insurance and slowly bring up a policy that will benefit their family.

If you found this article useful, please share it with your colleagues and keep visiting our website “Jeevan Bima Bazaar”. Here you will get more useful information and tips related to Life Insurance, which can take your business to new heights.

Know in Detail in the Video

To know more about the information given in this article, watch the video given below carefully till the end. If you have any questions in this regard, then write your questions in the comment box of the video.

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28 September 2024

जीवन बीमा उन्हें बेचें जो कहते हैं मुझे इसकी जरुरत नहीं

जीवन बीमा उन्हें बेचें जो कहते हैं मुझे इसकी जरुरत नहीं



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नमस्कार दोस्तों! आपने कितनी बार सुना है, "जीवन बीमा? मुझे इसकी ज़रूरत नहीं है!"? अगर आप जीवन बीमा सलाहकार हैं, तो निश्चित रूप से, यह आपके जीवन का सबसे ज़्यादा सुना जाने वाला वाक्य है। सच कहूँ तो, यह सुनने में बहुत उबाऊ है, लेकिन फिर भी हमें इसे मुस्कुराहट और विनम्रता के साथ स्वीकार करना चाहिए।

लेकिन चिंता करने की कोई ज़रूरत नहीं है, आज मैं आपके लिए कुछ टिप्स लेकर आया हूँ, जिन्हें आप उन ग्राहकों पर आज़मा सकते हैं जो इस बार "बीमा नहीं, तो कोई टेंशन नहीं" सोचते हैं। तो, अगर आप भी कुछ नए चटपटे मसाले के साथ अपने बीमा व्यवसाय को बढ़ाना चाहते हैं, तो इस लेख को पढ़ते रहें।

ग्राहकों के मनोविज्ञान को जानिए

आप जानते हैं कि जीवन बीमा एक निवेश है जो आपके ग्राहकों के लिए बहुत फ़ायदेमंद है। लेकिन समस्या यह है कि आपके ग्राहक इसे नहीं समझते हैं। और क्यों नहीं? क्योंकि उनके मन में कई तरह की मान्यताएँ होती हैं।

  • कुछ लोग सोचते हैं, "अरे, मैं अमर हूँ! मुझे चिंता क्यों करनी चाहिए?"
  • तो कुछ कहते हैं, "जीवन बीमा का क्या मतलब है? पैसे की बर्बादी!"
  • और कुछ लोग भविष्य के बारे में सोचना ही नहीं चाहते, मानो कल कभी आएगा ही नहीं!

आपको सबसे पहले अपने ग्राहकों के मनोविज्ञान को समझना होगा। जब आप उनकी धड़कनों को सुनेंगे, तभी आप उनके लिए सही पॉलिसी पेश कर पाएंगे।

जिद्दी ग्राहकों की सूची बनाये

अब जब भी आप प्रॉस्पेक्ट की लिस्ट बनाते है, तो हमेशा उन ग्राहकों के लिए अलग प्रॉस्पेक्ट लिस्ट बनाये, जो सबसे ज्यादा जिद्दी होते है। हाँ, मैं उन ग्राहकों की लिस्ट तैयार कर रहा हूँ जिनका व्यवहार कुछ ऐसा होता है जैसे कि वह कह रहे हों, "मैं जीवन बीमा पालिसी क्यों खरीदूं? मैं खुद ही जीवन बीमा हूँ।"

अगर आप इन 'बुरे बच्चों' को ठीक से संभाल सकते हैं, तो आपका बीमा व्यवसाय चलने लगेगा। और मेरा विश्वास करें, उन्हें बीमा बेचना एक अलग तरह का मज़ा है!

बेहतर ग्राहक संबंधो को विकसित करें

अब जब आपके पास जिद्दी ग्राहकों के एक लम्बी लिस्ट तैयार हो जाती है, तो सबसे पहले आपको बेहतर ग्राहक संबंधो को विकसित करने की दिशा में कोशिस करनी चाहिए। क्योकि जिस तरह जिद्दी बच्चों को सामान्य बच्चो की तरह नहीं संभाला जा सकता है, ठीक उसी तरह जिद्दी ग्राहकों को सामान्य ग्राहकों की तरह प्रभावित नहीं किया जा सकता है। ध्यान रखिये, अब जब मैं ग्राहक संबंधों के बारे में कह रहा हूँ, तो मेरा मतलब ऐसे संबंधों से है, जहा आपको व्यक्तिगत रूप से उनके जीवन में शामिल होना होता है।

मान लीजिए कि आप एक नई बाइक खरीदने की सोच रहे हैं। इसलिए आप अपने ग्राहक से सलाह ले सकते हैं, “सर, मैं एक नई बाइक खरीदने की सोच रहा हूँ। आप कौन सा मॉडल सुझाएँगे?”

इससे न केवल उनका आप पर भरोसा बढ़ेगा, बल्कि वे खुद को आपके जीवन में एक महत्वपूर्ण व्यक्ति भी मानेंगे। और जब वे आपको पसंद करने लगेंगे, तो आपका काम आसान हो जाएगा।

जीवन बीमा पालिसी का फीडबैक मांगे

अब जब रिश्ता बन गया है, तो धीरे-धीरे पॉलिसी के बारे में बात करना शुरू करें। लेकिन सीधे तौर पर बात न करें। इसके बजाय, उन्हें एक सलाहकार की तरह समझें।

उदाहरण के लिए, अगर आपके ग्राहक की बेटी है, तो आप एक ऐसा प्रेजेंटेशन तैयार करें जो उनके बिटिया के लिए उपयोगी हो। फिर आप ग्राहक से कहें, "सर एलआईसी ने एक कमाल की पालिसी लांच की है और आपको यह पालिसी आपके किसी अन्य ग्राहक को दिखाना है। सर, उस ग्राहक के सामने इस पालिसी को प्रस्तुत करने से पहले मैं यह प्लान आपको बताना चाहता हूँ। ताकि आप यह प्रमाणित कर सकें कि मेरा प्रेजेंटेशन प्रभावकारी है और अगर मेरे प्रस्तुति में को कमी हो तो आप अपना महत्वपूर्ण सुझाव देकर मेरा मार्गदर्शन करें।"

इस तरह, वे न केवल आपकी बात सुनेंगे, बल्कि आपके फ़ैसले में खुद को महत्वपूर्ण भी महसूस करेंगे।

मज़ाकिया अंदाज़ में अपनी बातों को रखें

अब, जब आप इस पॉलिसी को पेश कर रहे हैं, तो थोड़ा मज़ाक भी अपनाएँ। ग्राहकों को हंसाना भी एक कला है और अगर आप उन्हें हंसाते हुए पॉलिसी बेच पाएं तो इससे बेहतर क्या हो सकता है?

उदाहरण के लिए, आप कह सकते हैं, "सर, यह पॉलिसी इतनी बढ़िया है कि अगर आप इसे अपनी बेटी के लिए नहीं खरीदेंगे, तो यकीन मानिए, वह आपसे नाखुश हो जाएगी! और हम यह भी नहीं चाहते कि वह आपको Google पर 'सबसे खराब पिता' के रूप में रेट करे!"

व्यक्तिगत संबंधो के जादू को महसूस करें

याद रखें, लोग सिर्फ़ उत्पाद नहीं खरीदते, वे भरोसा और रिश्ते खरीदते हैं। अगर आपने ग्राहक के दिल में जगह बना ली है, तो वे आपके ऑफ़र को अनदेखा नहीं कर पाएंगे।

अतः हमारी राय होगी कि आप उन्हें निवेशकर्ता न बनने दें और उन्हें एहसास कराने की कोशिस करें कि यह सिर्फ एक जीवन बीमा पालिसी नहीं है, बल्कि यह उनके और उनके परिवार के भविष्य की आर्थिक सुरक्षा के लिए एक मज़बूत सुरक्षा कवच है। अपनी बातों को इस प्रकार रखें कि जीवन बीमा की अनुपस्थिति में परिवार के भविष्य का चित्रण ग्राहक को दिखने लगे।

जरूरत पड़ने पर आपके शब्दों में करुणा, गंभीरता और हास्य का समिश्रण आपके प्रेजेंटेशन को प्रभावित करना चाहिए और ग्राहक का मन इन सवेदनाओ से प्रभावित होना चाहिए।

एक अच्छी रणनीति आपको सफल बनाएगी

दोस्तों, अब यह आवश्यक हो जाता है कि आप इस रणनीति पर काम करने के लिए योजना बनाये। अपने ग्राहकों के लिस्ट की जाँच करें और आगे बढ़ने के लिए विचार करें। शुरुआत में आपको थोड़ी मेहनत और धैर्य रखना होगा और आगे बढ़ते रहना होगा। यकीन कीजिये, इस दिशा में आपके द्वारा बढ़ाया गया हर कदम आपको आपकी सफलता में अद्भुत वृद्धि प्रदान करेगा।

अगर आप अपने बीमा कारोबार में सफल होना चाहते हैं और जिद्दी ग्राहकों को भी अपना फैन बनाना चाहते है और उन्हें अपना सबसे अच्छा ग्राहक बनाना चाहते हैं तो नीचे दिए हुए विभिन्न चरणों का क्रमशः पालन करें।

चरण 1: सबसे पहले ऐसे ग्राहकों की लिस्ट तैयार करें, जो बीमा पालिसी खरीदने की क्षमता रखते हैं लेकिन बीमा पालिसी को समझने के लिए आपको समय नहीं देते है।

चरण 2: उनसे अपने व्यवहारिक सम्बन्धो को निरंतर विकसित करने का प्रयास करें। उनसे छोटे बड़े विषयो पर सलाह लें और उन्हें एहसास कराये कि उनकी हर राय आपके लिए लाभप्रद होती है एवं आप उनकी सलाह प्राप्त करने के लिए हमेसा ही उत्सुक रहते हैं।

चरण 3: व्यक्तिगतं सम्बन्धो को विकसित करते समय उनकी जरूरतों को जानने का प्रयास करें। फिर, उनके जरूरतों के आधार पर प्लान का प्रेजेंटेशन तैयार करें। इसके बाद, उनकी सलाह प्राप्त करने के उदेश्य से पालिसी को प्रेजेंट करें और मज़ाकिया अंदाज में पालिसी खरीदने की पेशकश करें।

निष्कर्ष:

याद रखिये, जीवन बीमा विक्रय सिर्फ एक व्यवसाय नहीं है बल्कि एक बहुत बड़ी जिम्मेदारी है। आपका उदेश्य सिर्फ जीवन बीमा पालिसी बेचना और कमीशन प्राप्त करना नहीं होना चाहिए, बल्कि अपने क्षेत्र के प्रत्येक ग्राहक को और उसके परिवार को जीवन बीमा की सुरक्षा प्रदान करना होना चाहिए।

जिस तरह एक जिद्दी बच्चे को उसके माता-पिता उसके हाल पर नहीं छोड़ते है, बल्कि उसके भविष्य को बेहतर बनाने के लिए हर संभव प्रयास करते हैं। ठीक उसी तरह आप भी किसी जिद्दी ग्राहक को और उसके परिवार को उसके हाल पर नहीं छोड़ सकते, बल्कि आपको भी उसे जीवन बीमा की सुरक्षा प्रदान करने के लिए हर संभव प्रयास करना चाहिए।

तो, अगली बार जब आप किसी ग्राहक के पास जाएं, तो यह तरीका जरूर आजमाएं। और हां, जब वे कहें, "मुझे इसकी ज़रूरत नहीं है," तो हल्की मुस्कान के साथ कहें, "कोई बात नहीं सर, लेकिन आप मेरी ज़रूरत है।

वीडियो में विस्तार से जाने

इस लेख में दी गई जानकारी और अधिक विस्तार से जानने के लिए नीचे दी गई वीडियो को अंत तक ध्यान से देखिये। अगर इस संदर्भ में आपके कोई सवाल हों तो वीडियो के कमेंट बॉक्स में अपने सवाल लिखें।

वीडियो जल्द ही उपलब्ध होगी

नोट: अगर आप अपने बीमा व्यवसाय में सफल होना चाहते हैं और नए-नए टिप्स सीखना चाहते हैं, तो हमारी वेबसाइट "जीवन बीमा बाज़ार" पर आते रहें। यहाँ आपको जीवन बीमा से जुड़ी और भी उपयोगी जानकारी और टिप्स मिलेंगी जो आपके व्यवसाय को नई ऊंचाइयों पर ले जा सकती हैं।

25 September 2024

LIC Survey Form | Strategy for the Contact Section

LIC Survey Form | Strategy for the Contact Section



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This article will prove beneficial for the agents of Life Insurance Corporation of India (LIC). If you are an LIC Agent, then you can find New Prospects with the help of LIC Survey Form. LIC Survey Form should not be seen only as a tool to collect customer data. With its help, you can build strong practical relationships with unknown customers and establish yourself as a Professional Agent by giving information about LIC.

In this article of Jeevan Bima Bazaar, we will learn in detail the ways to fill this Survey Form of LIC, in which we will also analyze the details of each question and its possible answers. Our suggestion for you would be to prepare notes of the important information given here. So that you can use it better in future when needed.

Enter Agency Code and Area Name

At the beginning of the survey form, the agent has to enter his Agency Code and Area Name.

Agency Code: You have to enter your agency code at the beginning of the LIC survey form. This is important because doing so creates trust in the mind of the customer.

Area Name: Write the area where you have gone to conduct the survey clearly. By doing this, you will benefit that when you have a lot of survey forms collected and you have to search for any one form, then with the help of this you will be able to find a particular form easily.

Personal Information of the Customer

At the beginning of the Survey Form, you have to write your customer's personal data. Many times during the Survey, you will feel that the customer may feel uncomfortable while giving his personal information. If you feel like this, then my suggestion would be to first work on the questions and related suggestions given in the Survey Form and get the customer's personal information after the survey is completed.

But if the customer is ready to give his personal information easily in the beginning, then definitely note his Name, Date of Birth, Address, Mobile Number and Email ID in the form. Let us know why this is important

Name and Date of Birth: When you have the customer's name and his date of birth, then you can provide an accurate presentation of any Life Insurance Policy for him. By doing this, the customer is impressed and your professional image is created.

Address: When you survey a lot of people in an area, then you will collect data of a lot of people. In such a situation, if you have the customer's address available, then you will be able to reach the customer easily.

Mobile Number: We would suggest you to ask the customer for his WhatsApp Number. Because if you have the customer's WhatsApp Number, you will be able to keep him informed about the updates happening in the Insurance Industry. This will play an important role in Customer Relationship Development for you.

Email ID: We would suggest you to get the customer's email ID. Because with its help, you will be able to influence the customer about your Life Insurance Products through Email Marketing.

Suppose you do not want to work on email marketing at present, even then you should get the customer's email ID. Because if you want to grow your business through email marketing in the future, then it will prove to be very beneficial for you.

Important Points for LIC Survey Form:

It is very important to collect accurate customer information during the survey as it will help you to better communicate the various schemes and services of Life Insurance Corporation of India (LIC) in the future. You should ensure that you get as much information as possible about the customer's family, such as:

  • Names, Date of Birth and Number of children.
  • Name and Date of Birth of the customer's spouse.
  • Date of the customer's wedding anniversary.

Apart from this, it can be even more useful for you if you also know the educational qualification of all the family members. Also, getting information about the customer's occupation will also prove to be helpful in your future presentation. Ask the date of birth and other details directly from the customer or take their Aadhaar card or other documents.

Why are Details Important?

1. Effective Life Insurance Policy Presentation:

As you know, Life Insurance Corporation of India policy premium is based on the policyholder's date of birth. When you know the customer's correct date of birth, you can decide which LIC Policy will be most suitable for him. This accurate information can make your policy presentation more effective and increase the chances of selling the policy.

2. Customer Relationship Development:

Strong customer relationship is essential to succeed in life insurance. When you wish the customer and his family on important days like birthdays and marriage anniversaries, it strengthens your relationship. This kind of personal attention helps in retaining the customer and enhances your credibility as a LIC agent.

3. Educational Support System:

While conducting Surveys for LIC, you get a chance to meet different types of customers. You will agree with us that every person is more sensitive about the future of their children, especially their education. Now if you have knowledge about the Professional Education System, you can advise your customers in this regard. For example:

  • If the customer wants to get his child Medical Education, then what kind of Education System should he adopt for his Child's Education and what will be the estimated cost of such Professional Education?
  • If the customer wants to get his child Engineering Education or any other Professional Education, then you can guide him and give information about the expenses.

This advice will help you as a LIC Agent to build a better relationship with the customer, as they will see you not just as an Insurance Agent but as a family advisor.

4. Networking with Education Professionals:

If you try to interact with strangers through LIC Surveys, you will get a chance to meet people who are associated with the Education Sector, such as: School Managers, Professors, Clerk, Teachers, etc. You can try to sell Insurance Policies to such people, and on the other hand, you can also get New Customers with their help.

Many people in the society are looking for good teachers, on the other hand, tuition teachers are looking for students. In such a situation, you can become a medium that fulfills the needs of both.

On the one hand, when the employment of teachers increases, the chances of selling your Life Insurance Policy increase. On the other hand, when a family gets a good teacher for their children because of you, you establish yourself as an important person for that family. That is, both situations are beneficial for you.

5. Estimation of Professional Education Expenses:

When you have information about the fees of different types of educational institutes and the expenses of professional courses, you can share these figures with customers. You can use this during LIC Policy Presentation, which makes your presentation effective and increases the chances of selling the policy. The sum assured of such a policy is usually high, which helps you easily get club membership and lead to achievements like MDRT (Million Dollar Round Table).

6. High Performance Guaranteed:

LIC Policies sold this way are more stable than the normal sales method and often remain active for a longer period of time. This will not only make your business flourish but also establish you as a top-level LIC Agent.

7. Medical Support System:

When you collect data of your customers as a LIC Agent, you come to know about unemployed members in their families. This information can help you find employment opportunities. For example, if you keep in touch with different Hospitals, Clinic Centres and Medical Stores, you can know when and what kind of staff they need.

This information can help you suggest employment opportunities to eligible customers or their families, thereby strengthening your customer base.

8. Importance of Medical Expenses and Insurance:

Getting in touch with your various doctors gives you detailed information about the diseases and the cost of their treatment. Additionally, you can also get medical case studies in the process, which helps you understand the kind of financial crisis different types of families face due to medical reasons.

Using this information, you can offer Critical Illness Riders or Health Insurance Policies to your customers. When you give customers examples of real statistics and case studies, they show more interest in your Insurance Products.

9. Business Relationships and Networking:

When working with medical support systems, you not only collect information for your customers but can also develop business relationships. You can suggest doctors, medical stores, and hospitals to your customers relevant to their medical needs. Thus, you not only improve customer service but also create possibilities of selling insurance policies to them by building relationships with medical professionals.

This networking strategy helps you to successfully sell insurance in the medical field and increase your customer base.

10. Providing Employment Opportunities:

During each survey, it is extremely important to understand the type of business your customer is into. Is he a job provider, or does he or any of his family members need employment? When you consistently collect such data, you can use these information as a job bridge on various digital platforms.

By working with this method, you will find that people will voluntarily approach you to meet their life insurance needs. This will have a highly positive impact on your business and establish you as a resourceful insurance agent.

Conclusion:

To become a successful LIC agent, whenever you conduct a survey with a customer, try to know his complete profile. This information will not only be beneficial for that customer but will also help you provide better services to other people. Thus, you will not only strengthen your professional brand but also take a big step towards making your life insurance business even more successful.

Click on the “Next Page” button below for more details and to understand the first question of the survey form, its impact and other important points.

Know in Detail in the Video

To know more about the information given in this article, watch the video given below carefully till the end. If you have any questions in this regard, then write your questions in the comment box of the video.

वीडियो जल्द ही उपलब्ध होगी

23 September 2024

LIC सर्वे फॉर्म से बने सफल बीमा एजेंट | भाग 1

LIC सर्वे फॉर्म से बने सफल बीमा एजेंट | भाग 1



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यह लेख भारतीय जीवन बीमा निगम (एलआईसी) के अभिकर्ताओं के लिए लाभप्रद सिद्ध होगा। अगर आप एलआईसी अभिकर्ता हैं तो एलआईसी के सर्वे फॉर्म की मदद आप नए प्रॉस्पेक्ट खोज सकते हैं। एलआईसी के सर्वे फॉर्म को सिर्फ ग्राहक का डाटा संग्रह करने के टूल की तरह से नहीं देखा जाना चाहिए। आप इसकी मदद से अनजान ग्राहकों से मज़बूत व्यावहारिक संबंध बना सकते हैं और एलआईसी के बारे में जानकारी देते हुए खुद को एक प्रोफेशनल अभिकर्ता के रूप में स्थापित कर सकते हैं।

जीवन बीमा बाजार के अगले कुछ लेखों में हम एलआईसी के इस सर्वे फॉर्म को भरने के तरीको को विस्तार से जानेंगे, जिसमे प्रत्येक प्रश्न के विवरण एवं उसके संभावित उत्तरों का विश्लेषण भी करेंगे। आपके लिए हमारा सुझाव होगा कि यहाँ पर दी गई महत्वपूर्ण जानकारियों का नोट्स जरूर तैयार करें। ताकि भविष्य में जरुरत पड़ने पर इसका बेहतर इस्तेमाल कर सकें।

एजेंसी कोड एवं क्षेत्र का नाम दर्ज करें

सर्वे फॉर्म की शुरुआत में अभिकर्ता को अपना एजेंसी कोड और क्षेत्र का नाम दर्ज करना होता है।

एजेंसी कोड: एलआईसी सर्वे फॉर्म की शुरुआत में ही आपको अपना एजेंसी कोड दर्ज करना होता है। यह महत्वपूर्ण है, क्योकि ऐसा करने से ग्राहक के मन में विश्वास पैदा होता है।

क्षेत्र का नाम: वह क्षेत्र जहां पर आप सर्वे करने के लिए गया हैं, उसे स्पष्टता के साथ लिखें। ऐसा करने से आपको यह लाभ होगा कि जब आपके पास बहुत अधिक सर्वे फॉर्म एकत्रित हो जायेंगे और आपको उसमे से किसी एक फॉर्म को खोजना होगा, तब इसकी मदद से आपको किसी विशेष फॉर्म को खोजने में आसानी होगी।

ग्राहक की व्यक्तिगत जानकारी

सर्वे फॉर्म की शुरुआत में आपको अपने ग्राहक का निजी डेटा लिखना होगा। कई बार सर्वे के दौरान आपको लगेगा कि ग्राहक अपनी निजी जानकारी देते समय असहज महसूस कर सकता है। अगर आपको ऐसा लगता है तो मेरा सुझाव होगा कि पहले सर्वे फॉर्म में दिए गए सवालों और उससे जुड़े सुझावों पर काम करें और सर्वे पूरा होने के बाद ग्राहक की निजी जानकारी हासिल करें।

लेकिन अगर ग्राहक शुरुआत में ही अपनी निजी जानकारी आसानी से देने को तैयार है, तो फॉर्म में उसका नाम, जन्मतिथि, पता, मोबाइल नंबर और ईमेल आईडी जरूर नोट करें। आइए जानते हैं कि यह क्यों जरूरी है

नाम और जन्मतिथि: जब आपके पास ग्राहक का नाम और उसकी जन्मतिथि होगी, तो आप उसके लिए किसी भी जीवन बीमा पॉलिसी का सटीक प्रेजेंटेशन दे सकते हैं। ऐसा करने से ग्राहक प्रभावित होता है और आपकी प्रोफेशनल छवि बनती है।

पता: जब आप किसी इलाके में बहुत सारे लोगों का सर्वे करते हैं, तो आप बहुत सारे लोगों का डेटा इकट्ठा करेंगे। ऐसे में अगर आपके पास ग्राहक का पता उपलब्ध है, तो आप ग्राहक तक आसानी से पहुंच पाएंगे।

मोबाइल नम्बर: हमारा सुझाव होगा कि आप ग्राहक से उसका WhatsApp का नम्बर ही मांगे। क्योकि अगर आपके पास ग्राहक का WhatsApp नम्बर होगा तो आप उसे बीमा उद्योग में होने वाले अपडेट से अवगत करा पाएंगे। यह आपके लिए कस्टमर रिलेशनशिप डेवेलपमेंट में अहम भूमिका अदा करेगा।

ईमेल आईडी: आपके लिए हमारा सुझाव होगा कि आपको ग्राहक का ईमेल आईडी जरूर प्राप्त करना चाहिए। क्योकि इसकी मदद से आप ईमेल मार्केटिंग के जरिये ग्राहक को आपके जीवन बीमा उत्पादों के बारे में प्रभावित कर पाएंगे।

मान लीजिये कि वर्तमान में आप ईमेल मार्केटिंग पर काम नहीं करना चाहते हैं, तब भी आपको ग्राहक की ईमेल आईडी प्राप्त करनी चाहिए। क्योकि अगर आप भविष्य में ईमेल मार्केटिंग से अपना कारोबार बढ़ाना चाहेंगे तब यह आपके लिए काफी फायदेमंद साबित होगा।

LIC सर्वे फॉर्म के दौरान ध्यान रखने योग्य महत्वपूर्ण बातें:

भारतीय जीवन बीमा निगम (LIC) की सेवाओं का प्रभावी ढंग से लाभ उठाने के लिए, यह आवश्यक है कि आप ग्राहक से सही और सटीक जानकारी प्राप्त करें। सर्वे के दौरान, आपके पास जितनी अधिक जानकारी होगी, आपके लिए उतनी ही अधिक संभावना होगी कि आप ग्राहक को एलआईसी पॉलिसी और अन्य सेवाओं के बारे में बेहतर मार्गदर्शन दे पाएंगे। इस कार्य को सकुशलता के साथ करने के लिए आपको निम्नलिखित बातों का ध्यान रखना चाहिए:

1. पारिवारिक जानकारी एकत्र करें:

आपको ग्राहक के बच्चों की संख्या, उनके नाम और जन्म तिथि के बारे में जानकारी प्राप्त करना चाहिए। भविष्य में बच्चों के लिए जीवन बीमा पॉलिसी की योजना बनाते समय यह जानकारी आपके काम आ सकती है। इसी तरह, ग्राहक के जीवनसाथी का नाम और जन्म तिथि प्राप्त करना भी आपके लिए बेहद महत्वपूर्ण हो सकता है ताकि आप उनके लिए भी उपयुक्त योजनाएँ पेश कर सकें। अगर आप विवाह की सालगिरह की तारीख भी पता कर लेते हैं तो यह आपके ग्राहक संबंध को मजबूत करने में सहायक हो सकती है।

2. शैक्षणिक योग्यता और व्यवसाय:

ग्राहक और उनके परिवार के सदस्यों की शैक्षणिक योग्यता की जानकारी भी एक महत्वपूर्ण पहलू है जो आपको LIC पॉलिसियों की उपयुक्तता निर्धारित करने में मदद कर सकती है। साथ ही, ग्राहक का व्यवसाय जानना आपके लिए फायदेमंद हो सकता है, क्योंकि इससे उनकी वित्तीय स्थिति और पॉलिसी विकल्पों को सही ढंग से समझने में मदद मिलेगी।

3. जन्मतिथि और अन्य विवरण नोट करें:

सर्वे के दौरान ग्राहक की सही जन्मतिथि नोट करना बहुत महत्वपूर्ण होता है, क्योकि एलआईसी की योजनाओ में प्रीमियम व्यक्ति के उम्र के आधार पर तय होती है। इसलिए बेहतर होगा कि ग्राहक की जन्मतिथि उसके पुरानी जीवन बीमा पॉलिसी से, आधार कार्ड से अथवा दूसरे प्रमाण पत्रों से नोट करें।

विवरण क्यों ज़रूरी हैं?

1. सटीक पॉलिसी प्रेजेंटेशन:

ग्राहक की जन्मतिथि और दूसरी जानकारी मिलते ही आप LIC पॉलिसी का सटीक प्रेजेंटेशन तैयार कर सकते हैं। ग्राहक की सही जन्मतिथि के आधार पर प्रीमियम और पॉलिसी की संभावनाओं को बेहतर तरीके से पेश किया जा सकता है, जिससे पॉलिसी बिकने की संभावना बढ़ जाती है।

2. ग्राहक संबंध विकास:

अगर आपको ग्राहक के परिवार के सदस्यों के जन्मदिन, शादी की सालगिरह और दूसरे महत्वपूर्ण अवसरों की जानकारी है, तो आप उन्हें समय-समय पर शुभकामना संदेश भेज सकते हैं। इससे ग्राहक आप पर ज़्यादा भरोसा जताएगा और इससे आपके रिश्ते मज़बूत होंगे। एक सफल एलआईसी एजेंट बनने के लिए यह एक प्रभावी रणनीति हो सकती है।

3. एजुकेशनल सपोर्ट सिस्टम:

एलआईसी के लिए सर्वे करते समय, आपको विभिन्न प्रकार के ग्राहकों से मिलने का मौका मिलता है। आप भी हमारी इस बात से सहमत होंगे कि प्रत्येक व्यक्ति अपने बच्चों के भविष्य, खासकर उनकी शिक्षा के बारे में अधिक संवेदनशील रहता है। अब अगर आपको व्यावसायिक शिक्षा प्रणाली के बारें में जानकारी होती है, तो आप अपने ग्राहकों को इस संदर्भ में सलाह दे सकते हैं। उदाहरण के लिए:

  • अगर ग्राहक अपने बच्चे को मेडिकल एजुकेशन दिलाना चाहता है तो उसे अपने बच्चे की एजुकेशन के लिए किस तरह की शिक्षण प्रणाली को अपनाना चाहिए और इस तरह की प्रोफेशनल एजुकेशन में अनुमानित खर्च क्या होगा?
  • अगर ग्राहक अपने बच्चे को इंजीनियरिंग एजुकेशन दिलाना चाहता है या कोई अन्य व्यावसायिक एजुकेशन दिलाना चाहता है तो आप उसका मार्गदर्शन एवं खर्चो के विषय में जानकारी दे सकते हैं।

यह सलाह आपको LIC एजेंट के तौर पर ग्राहक के साथ बेहतर संबंध बनाने में मदद करेगी, क्योंकि वे आपको सिर्फ़ बीमा एजेंट नहीं बल्कि एक पारिवारिक सलाहकार के तौर पर देखेंगे।

4. शिक्षा पेशेवरों के साथ नेटवर्किंग:

अगर आप एलआईसी सर्वे के जरिये अनजान लोगों से बातचीत करने का प्रयास करते हैं तो आपको ऐसे लोगों से मिलने का मौका भी मिलेगा जो शिक्षा क्षेत्र से जुड़े हुए हो, जैसे: विद्यालय के प्रबंधक, प्रोफेसर, कलर्क, टीचर इत्यादि। आप ऐसे लोगों को बीमा पालिसी बेचने के लिए कोशिस कर सकते हैं, तो दूसरी ओर इनकी मदद से नए ग्राहक खोज सकते हैं।

समाज में बहुत सारे लोगों को अच्छे टीचर की तलाश होती है, तो वही पर दूसरी ओर ऐसे टीचर जो ट्यूशन पढ़ाते हैं उन्हें छात्रों की तलाश होती है। ऐसे में आप एक ऐसा माध्यम बन सकते हैं जो दोनों की जरूरतों को पूरा कर दें।

एक ओर जब टीचर का रोजगार बढ़ता है तो आपके जीवन बीमा पालिसी के विक्री की संभावना बढ़ती है। दूसरी ओर जिस परिवार को उनके बच्चो के लिए आपकी वजह से अच्छा टीचर मिलता है, तब आप उस परिवार के लिए महत्वपूर्ण व्यक्ति के रूप में खुद को स्थापित करते हैं। यानि दोनों ही स्थितियां आपके लिए लाभदायक रहती हैं।

5. व्यावसायिक शिक्षा व्यय का अनुमान:

जब आपको विभिन्न प्रकार के शैक्षणिक संस्थानों की फीस और व्यावसायिक पाठ्यक्रमों के व्यय के बारे में जानकारी होगी, तो आप इन आंकड़ों को ग्राहकों के साथ साझा कर सकते हैं। आप इसका उपयोग एलआईसी पॉलिसी प्रेजेंटेशन के दौरान कर सकते हैं, जिससे आपकी प्रेजेंटेशन प्रभावी बनती है और पॉलिसी बिकने की संभावना बढ़ जाती है। ऐसी पॉलिसी की बीमा राशि आमतौर पर अधिक होती है, जो आपको आसानी से क्लब की सदस्यता दिलाने और MDRT (मिलियन डॉलर राउंड टेबल) जैसी उपलब्धियों की ओर ले जाने में मदद करती है।

6. उच्च प्रदर्शन की गारंटी:

इस तरह से बेची जाने वाली LIC पॉलिसियाँ सामान्य बिक्री पद्धति की तुलना में अधिक स्थिर होती हैं और अक्सर लंबे समय तक सक्रिय रहती हैं। इससे न केवल आपका व्यवसाय फलेगा-फूलेगा बल्कि आप एक शीर्ष-स्तरीय LIC एजेंट के रूप में भी स्थापित होंगे।

7. मेडिकल सपोर्ट सिस्टम:

एलआईसी एजेंट के तौर पर जब आप अपने ग्राहकों का डेटा इकट्ठा करते हैं, तो आपको उनके परिवारों में बेरोज़गार सदस्यों के बारे में पता चलता है। यह जानकारी आपको रोज़गार के अवसर खोजने में मदद कर सकती है। उदाहरण के लिए, अगर आप अलग-अलग अस्पतालों, क्लिनिक सेंटर और मेडिकल स्टोर से संपर्क में रहते हैं, तो आप जान सकते हैं कि उन्हें कब और किस तरह के स्टाफ़ की ज़रूरत है।

यह जानकारी आपको योग्य ग्राहकों या उनके परिवारों को रोज़गार के अवसर सुझाने में मदद कर सकती है, जिससे आपका ग्राहक आधार मज़बूत होगा।

8. चिकित्सा व्यय और बीमा का महत्व:

आपके विभिन्न डॉक्टरों के संपर्क में रहने से आपको बीमारियों और उनके उपचार की लागत के बारे में विस्तृत जानकारी मिलती है। इसके अतिरिक्त, आप इस प्रक्रिया में चिकित्सा केस स्टडी भी प्राप्त कर सकते हैं, जो आपको यह समझने में मदद करती है कि चिकित्सा कारणों से विभिन्न प्रकार के परिवारों को किस तरह के आर्थिक संकटो का सामना करना पड़ता है।

इस जानकारी का उपयोग करके, आप अपने ग्राहकों को गंभीर बीमारी राइडर या स्वास्थ्य बीमा पॉलिसी प्रस्तुत कर सकते हैं। जब आप ग्राहकों को वास्तविक आँकड़ों और केस स्टडी के उदाहरण देते हैं, तो वे आपके बीमा उत्पादों में अधिक रुचि दिखाते हैं।

9. व्यावसायिक संबंध और नेटवर्किंग:

चिकित्सा सहायता प्रणालियों के साथ काम करते समय, आप न केवल अपने ग्राहकों के लिए जानकारी एकत्र करते हैं, बल्कि व्यावसायिक संबंध भी विकसित कर सकते हैं। आप अपने ग्राहकों को उनकी चिकित्सा आवश्यकताओं के लिए प्रासंगिक डॉक्टर, मेडिकल स्टोर और अस्पताल सुझा सकते हैं। इस प्रकार, आप न केवल ग्राहक सेवा में सुधार करते हैं, बल्कि चिकित्सा पेशेवरों के साथ संबंध बनाकर उन्हें बीमा पॉलिसी बेचने की संभावनाएँ भी बनाते हैं।

यह नेटवर्किंग रणनीति आपको चिकित्सा क्षेत्र में सफलतापूर्वक बीमा बेचने और अपने ग्राहक आधार को बढ़ाने में मदद करती है।

10. रोजगार के अवसर प्रदान करना:

प्रत्येक सर्वे के दौरान, आपके ग्राहक के व्यवसाय के प्रकार को समझना बेहद ज़रूरी है। क्या वह नौकरी देने वाला है, या उसे या उसके परिवार के किसी सदस्य को रोजगार की ज़रूरत है? जब आप लगातार इस तरह के डेटा एकत्र करते हैं, तो आप इन सूचनाओं का उपयोग विभिन्न डिजिटल प्लेटफ़ॉर्म पर रोजगार सेतु के रूप में कर सकते हैं।

इस पद्धति से काम करने पर, आप पाएंगे कि लोग स्वेच्छा से अपनी जीवन बीमा ज़रूरतों को पूरा करने के लिए आपसे संपर्क करेंगे। इससे आपके व्यवसाय पर अत्यधिक सकारात्मक प्रभाव पड़ेगा और आप एक संसाधन संपन्न बीमा एजेंट के रूप में स्थापित होंगे।

निष्कर्ष:

एक सफल LIC एजेंट बनने के लिए, जब भी आप किसी ग्राहक के साथ सर्वेक्षण करें, तो उसकी पूरी प्रोफ़ाइल जानने की कोशिश करें। यह जानकारी न केवल उस ग्राहक के लिए फायदेमंद होगी, बल्कि आपको अन्य लोगों को बेहतर सेवाएँ प्रदान करने में भी मदद करेगी। इस प्रकार, आप न केवल अपने पेशेवर ब्रांड को मजबूत करेंगे, बल्कि अपने जीवन बीमा व्यवसाय को और भी अधिक सफल बनाने की दिशा में एक बड़ा कदम उठाएँगे।

अधिक जानकारी के लिए और सर्वेक्षण फ़ॉर्म के पहले प्रश्न, उसके प्रभाव और अन्य महत्वपूर्ण बिंदुओं को समझने के लिए नीचे दिए गए “अगला पृष्ठ” बटन पर क्लिक करें।

वीडियो में विस्तार से जाने

इस लेख में दी गई जानकारी और अधिक विस्तार से जानने के लिए नीचे दी गई वीडियो को अंत तक ध्यान से देखिये। अगर इस संदर्भ में आपके कोई सवाल हों तो वीडियो के कमेंट बॉक्स में अपने सवाल लिखें।

वीडियो जल्द ही उपलब्ध होगी

21 September 2024

9 Tips of Success in Life Insurance Agency

9 Tips of Success in Life Insurance Agency



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Life Insurance Business is based on credibility and long-term relationships. A Life Insurance Agent is more successful when his clients trust him. For a New Life Insurance Agent, it can be challenging to improve his business quickly and increase his New Business. But if he follows some important rules in his Insurance Business, then this difficult task can become easy for him.

In this article on Jeevan Bima Bazaar, we will discuss a total of nine important rules. Which will prove to be helpful in increasing the business of a Life Insurance Agent and making a successful career. As a trainer, I would say to you that whether you are a New Life Insurance Agent or an Experienced Agent, all these rules being told. If you follow this, then I can say with confidence that you will get positive results in your business.

Follow the Principle of Regular Contact

If you are an Insurance Agent and you want to achieve unlimited success in your Insurance Business, then it is very important for you to stay connected with each of your customers. Research on "Get-in-Touch Frequency" shows that when you contact a person regularly at an interval of 45-60 days, then your image remains in that person's mind.

This research shows that the thinking and memory power of different people is different. Some people can remember a person for 45 days, while some people can remember for 60 days. Here you have to understand that I am talking about the memory related to your business.

I want to make my point clear. Suppose you introduce yourself to a person as a Life Insurance Agent and his memory power is 45 days. So within these 45 days, whenever Life Insurance is mentioned to that person, your image will emerge in his mind.

Don't let your Clients forget your Professional Image:

If you want your Insurance Business to be a success, you must make sure that you try to create a positive image in your clients' minds every 45 to 60 days. You can do this by visiting your clients at their homes or by making phone calls.

Just think, if you meet your clients once a year, I think your image in their minds will become so blurred that they will think you are a life insurance agent or a smart hero from an obscure movie. So our advice is that it is very important to share a little chit-chat, a little advice, and some friendly talk with each of your clients every 45 to 60 days.

Strengthen the Professional Bond with a Personal Touch

For the success of a Life Insurance Business, it is very important that you not only talk to your customers about insurance, but also try to build a better relationship with your customers. This means that you should make efforts to improve your professional and personal relationship with your customers. Make your customers feel that you are not just a seller of Life Insurance Products for them, but you are an important part of their lives.

Example:

Suppose one of your customers, Mr. Nagar ji, is getting married to his daughter. You not only congratulate him on his daughter's marriage, but also ask if everything is going well and if he needs any kind of help, you will definitely help him. When you say this to Mr. Nagar ji, he does not see you as just a life insurance agent, but he considers you as his well-wisher and friend.

It is possible that after the daughter's marriage, Mr. Nagar ji plans to buy a policy for his daughter and son-in-law and he takes your help to do so. Because now they will not consider you just an insurance agent but their well-wisher.

I think it may be easy to build professional relationships as a life insurance agent but balancing personal and professional relationships is the art that sets you apart from others. Talk to your clients not only about the special moments of their life but also about the small moments of everyday life. This is the relationship that will keep you in their lives for a long time.

Connect and Motivate Customers with Third Party Experiences

It has often been seen in the Life Insurance Business that when you try to prove your point on the basis of logic, the matter gets worse instead of getting resolved. In such a situation, I feel that whenever you feel that you should take the help of logic to take your point forward, then it is appropriate for you to take the help of third party story.

I remember my childhood, I did not like to eat green vegetables at all in my childhood. Often potatoes would disappear from my vegetable bowl and green vegetables would remain as they are. Whether forced or explained the benefits of green vegetables, I was a stubborn child who never listened to anyone.

Something happened during those days that my aunt had come and while serving food, she explained that the daughter of the neighbour aunty has grown up eating green vegetables and now she rules her entire house. Then I came to know the real reason of eating green vegetables. 😄 Isn't it a strong reason?

What I mean to say is that when you can easily explain your point by telling a third person's story, then why take the risk of reasoning power.

Example:

Imagine that you have to travel with a person and travelling is your compulsion. But the problem is that you have often seen him reaching anywhere in dirty clothes and you want that when he travels with you, he should not do this. So what will you do now?

You can tell him, hey friend, I had gone to Lucknow with Verma ji. We both had to go to the LIC meeting. But you know Verma ji, he starts the journey wearing anything. After reaching the meeting, people teased him so much that I felt very bad for him.

Now if you had directly told that person to wear proper clothes while walking with me, then it is possible that he would have felt bad about what you said, but when you presented the example of Verma ji, you have conveyed your message and that person will not feel bad about what you said.

With the help of such third party stories, you can tell your customers even the most difficult things. The customer does not feel bad and easily implements it.

Healthy Relationship Calls

If you want to make your Life Insurance Business successful, then the purpose of your every call should not be just business. Sometimes it is also necessary that the purpose of your call is just to have a light conversation with the customer. When you have such a conversation with your customers, your customer feels that you are not connected with them only because of money, but you care about them. This feeling gives your customers a better feel.

I definitely take out some time every day when I can give time to this work. I believe that it is as important to spend time on this work as it is to spend time for business.

This kind of call of mine is often very practical. For example, I ask a customer on a phone call - Sir, how is mother's health now? Is she able to eat properly now? Keep giving mother her medicines on time and convey my regards to her. Also tell mother that I will pray to God for her good health in the evening.

Or I talk like this- Sir, Rohit's result is out. How are his marks? Sir, I have found out that the JEECUP form is going to be released in the month of November. So he should work hard. I have heard that Lucknow has the best engineering college of Uttar Pradesh and the placement there is also very good, so Rohit has to be admitted in that college.

I also talk like this- Sir, I am going to the nursery this evening. Sir, I saw a rose plant in your garden. You have taken care of it very beautifully, so I am thinking of planting some plants in my garden too. Sir, if I have any problem, will you guide me?

I believe that such calls have no meaning. But despite this, these calls play a very important role in the insurance business. There have been many such occasions in my life when I have called just like that and the customer has called me and bought the policy. So you should definitely apply this rule in your life.

Offer the Right Solution to the Customer

I think this heading should be changed. According to me the heading should be try to become an advisor and not an agent. Although you can present yourself as an advisor, you can actually give yourself this title only when your customer accepts you as an advisor.

Often Life Insurance Agents are dedicated to selling their products. But they do not understand that just trying to sell insurance products cannot be the reason for your success. For this you need to do something different. If you want to be successful in the insurance business, then you have to offer solutions to your customers.

I am sure most of you are understanding my word solution in the context of the customer's problem in Life Insurance, but it is not so. What I mean to say is that you should try to give a solution to whatever problem your customers face.

This will make the customer see you not just as an agent but as a trusted advisor. Understand the customer's needs, communicate with them and try to provide them with the right solution based on their needs.

Example:

Suppose you have sold a life insurance policy to a doctor. Now someone in your neighborhood falls ill. You can take that person to your doctor customer. The doctor gets his patient, which means he is also happy and the person in your neighborhood gets the right doctor, which means your neighbor is also happy.

Suppose a wedding ceremony is going to take place in a house, you give a list to the head of that family which contains information about your own customers, which includes information about tent wala, decoration wala, confectioner, clothes wala, goldsmith etc. And you tell him that sir, you go here and take the goods you need by telling my name. All these are my policyholders. I am sure that whatever goods you buy at other places, you will definitely get some discount by introducing me here.

Now on the other hand you can contact these customers and tell them that I am sending you my other policyholders. But the only condition is that if they tell my name then take care that they do not find any complaint in their goods and it should not happen that buying goods from you becomes expensive for them. Because if this happens then in future I will not send any other customer to you.

By doing this you can provide solutions to many people at once. Yes, I want to say one important thing for such places. While providing such benefits, do not fall into the greed of getting commission in between. Because if you do this then it is possible that you may get some benefits in the beginning, but in future people will stop trusting you.

Attend Formal Events of Clients

Attending formal events of clients takes your relationship to a new level. Doing so not only strengthens your business relationship but also personal relationships. When you attend social and personal events of your clients, it sends a message that you value the important moments of their life. This not only deepens your relationship, but also makes the client feel that you play an important role in their life.

Example:

Imagine that one of your clients invites you to his child's birthday. You attend the event, give a gift to the child and meet all the family members. You are a part of this important moment of happiness of the client. This makes your client feel that you are not just an agent in his life, but a person who is with him in the important moments of his life.

By doing this, not only do you strengthen the relationship between you and your client, but the next day, people who attended the event start talking about you. Your client introduces you as his good friend and a good financial advisor. This proves to be very beneficial for your insurance business.

Win the trust of Customers with Praise and Respect

Everyone is hungry for true praise and respect and remember this rule applies to your customers as well. Suppose one of your customers has bought a new bike and is going somewhere in the market after dressing up well and you meet him. You can say something like, "What's up Sharma ji, today your personality looks no less than a hero. When did you buy a new car? To tell you the truth, the color of the bike and your attire are amazing."

Or suppose you meet a stranger at his residence and you feel that the person has built his house with a lot of heart, then my suggestion would be that you praise the house wholeheartedly. By doing this you will impress the customer.

Consider, you go to your bank. A staff praises you, he tells you that he knows that you are a good life insurance agent in your area. Or he tells you that he likes your attire. So next time when you go to the bank for some work, who would you like to meet first? Remember, everyone is hungry for praise.

It has been seen many times that a few words of praise are more effective than any complex marketing strategy. When you appreciate your customers, your effort alone makes them loyal to you. Sometimes two words of praise are no less than a "policy bonus" for your customers. So as a trainer, I would suggest that whenever you get a chance, do not hesitate in praising your customers.

However, you must be careful that the praise should be genuine. Artificial and false praise can create a very destructive effect. For example, suppose a person's shoes are torn and you say, Sir, what wonderful shoes you are wearing. I hope you can guess what the result will be.

Ask for Feedback, Improve Services and Win Customers

Sometimes feedback is like a friend telling you that your shirt collar is up. You fix it immediately, and look even more stylish next time! 😄

The best strategy to improve Life Insurance Business is to take feedback from customers and improve based on that feedback. When you do this, your customer feels that you don’t abandon customers after selling insurance policies like other Life Insurance Agents do, but rather strive to do better. You value your customer’s experiences and opinions.

You can say to your customer, "Sir, you are important and valuable to me and I believe that you will give me the right guidance. So I want to know what I should do for my business so that I can provide better services to you and other customers like you. I also want to know from you that I can provide life insurance protection to other families in my area. I also want to know from you that if you feel that I am making any mistake knowingly or unknowingly which has a bad effect on my insurance business, then please do not hesitate to guide me."

When you ask the customer in this way, he will definitely give you some suggestions. Assess the suggestions given by the customer and if you feel that there is a need to make improvements then definitely do it.

Rewards for Customers

Often, feedback from your customers will do you a favour. Improvements based on this feedback will not only improve your services but also strengthen customer trust.

Sometimes, offering small rewards or surprises can also strengthen the bond between you and your customer. It makes them feel that their time and suggestions are truly valued. These small tokens, whether gift cards or customized gifts, show customers that you appreciate them.

वीडियो जल्द ही उपलब्ध होगी

Conclusion:

As a life insurance agent, customer relationship management is the key to a successful career. By following these nine strategies, you can not only maintain strong relationships with your existing customers but also attract new business. Next time we will dive deeper and discuss how techniques for choosing and offering the right policies can help you grow your business even faster. So stay tuned and don’t miss the next article!