एलआईसी की प्रोफाइल से बीमा बिक्री बढ़ाएं
क्या आप भारतीय जीवन बीमा निगम (LIC) के एजेंट हैं और अपने जीवन बीमा व्यवसाय को बेहतर बनाने के लिए संघर्ष कर रहे हैं? अगर ऐसा है, तो आपके लिए दो चीजें बेहद महत्वपूर्ण साबित हो सकती हैं। वो है LIC की प्रोफाइल और आपकी खुद की प्रोफाइल।
तो जीवन बीमा बाजार के इस लेख में हम इसी संदर्भ में विस्तृत जानकारी प्राप्त करेंगे। हम यह भी जानेंगे कि ऐसी प्रोफाइल क्यों महत्वपूर्ण है और इससे आपका नया व्यवसाय कैसे प्रभावित होता है?
प्रोफाइल क्या है?
प्रोफाइल एक ऐसा माध्यम है, जिसके जरिए किसी व्यक्ति, वस्तु, कंपनी या संगठन के बारे में जानकारी हासिल की जा सकती है। निजी मामलों में इसे रिज्यूमे अथवा सीवी भी कहा जाता है। प्रोफाइल मुख्य रूप से चार तरह की होती हैं- पर्सनल प्रोफाइल, सोशल मीडिया प्रोफाइल, बिजनेस प्रोफाइल और ऑनलाइन प्रोफाइल
पर्सनल प्रोफाइल:
पर्सनल प्रोफाइल को आमतौर पर रिज्यूम के नाम से जाना जाता है। जिसका इस्तेमाल करके आप अपने बारे में जानकारी देते हैं। अक्सर इसका इस्तेमाल किसी कंपनी में नौकरी पाने के लिए किया जाता है। पर्सनल प्रोफ़ाइल में व्यक्ति अपना नाम, जन्मतिथि, शैक्षणिक योग्यता, पेशेवर अनुभव, रुचियाँ आदि साझा करता है।
सोशल मीडिया प्रोफ़ाइल:
विभिन्न प्रकार के सोशल मीडिया प्लेटफ़ॉर्म (जैसे: फ़ेसबुक, लिंक्डइन, इंस्टाग्राम, आदि) पर व्यक्ति अपने बारे में बताता है। सोशल मीडिया प्रोफाइल में आमतौर पर नाम, फोटो, कांटेक्ट नम्बर, रूचि इत्यादि साझा की जाती है।
बिज़नेस प्रोफ़ाइल:
इस प्रकार की प्रोफ़ाइल का उपयोग कंपनियाँ और बड़े संगठन करते हैं। ऐसी प्रोफ़ाइल के ज़रिए आप किसी कंपनी का नाम, इतिहास, उद्देश्य, सेवाएँ, उत्पाद, संपर्क जानकारी आदि प्राप्त कर सकते हैं। ऐसी प्रोफ़ाइल आमतौर पर कंपनी या संगठन की वेबसाइट पर ही उपलब्ध होती है।
ऑनलाइन प्रोफ़ाइल:
इस प्रकार की प्रोफ़ाइल का उपयोग आमतौर पर विभिन्न प्रकार की सेवाएँ देने वाले लोग और पेशेवर करते हैं। जब आप इंटरनेट पर डॉक्टर, वकील, जीवन बीमा एजेंट और अन्य लोगों को खोजते हैं, तो आपको आमतौर पर उनकी ऑनलाइन प्रोफ़ाइल दिखाई देती है। ऑनलाइन प्रोफ़ाइल अक्सर थर्ड पार्टी वेबसाइट पर बनाई जाती हैं।
LIC प्रोफाइल क्यों ज़रूरी है?
अगर आप LIC एजेंट हैं, तो आपके लिए LIC प्रोफाइल की वह जानकारी होना बहुत ज़रूरी है, जिसकी वजह से आप अपने ग्राहकों को प्रभावित कर सकते हैं। जब आप अपने नए व्यवसाय के लिए प्रयास कर रहे होते हैं, तो आपके लिए यह सुनिश्चित करना ज़रूरी हो जाता है कि जिस जीवन बीमा कंपनी के लिए आप काम करते हैं, वह कितनी मज़बूत है और वह अपने ग्राहकों को किस तरह से विभिन्न प्रकार की सेवाएँ देने का प्रयास करती है?
जब आप यह प्रयास करते हैं, तो आपको दोहरा लाभ मिलता है। पहला, ग्राहक निगम पर भरोसा करता है, जिसकी वजह से कंपनी के दिवालिया होने या भाग जाने जैसी समस्याएँ नहीं आती हैं। दूसरा, ग्राहक को आपके ज्ञान के बारे में पता चलता है और वह आपको एक पेशेवर LIC एजेंट के रूप में स्वीकार करता है।
एजेंट प्रोफाइल क्यों ज़रूरी है?
जब आपकी खुद की प्रोफ़ाइल उपलब्ध होती है और आप उसे ग्राहक के सामने पेश करते हैं, तो आपकी पेशेवर छवि बनती है। आपकी प्रोफ़ाइल में आपकी व्यक्तिगत जानकारी के अलावा अन्य जानकारी जैसे आपका कार्य अनुभव, आपके द्वारा अपने ग्राहकों को दी जाने वाली सेवाएँ, आपकी ग्रोथ आदि शामिल होती है। इसलिए जब आपका ग्राहक आपकी प्रोफ़ाइल पढ़ता है, तो उसे भरोसा होता है कि वह एक पेशेवर और मज़बूत एजेंट से ही जीवन बीमा पॉलिसी खरीदेगा।
अभिकर्ताओं को प्रोफाइल का लाभ:
जब आप किसी ग्राहक से नए व्यवसाय के लिए संपर्क करते हैं या एलआईसी सर्वे फ़ॉर्म पर काम कर रहे होते हैं, तो एलआईसी प्रोफ़ाइल की चर्चा आपके ज्ञान को प्रमाणित करती है और जब आप अपनी प्रोफ़ाइल पेश करते हैं, तो ग्राहक का आप पर विश्वास बढ़ता है।
एलआईसी प्रोफाइल:
एलआईसी के लिए सर्वे करते समय अथवा किसी नए ग्राहक को जीवन बीमा उत्पादों का प्रस्तुतिकरण करते समय आपको एलआईसी के लाइफ फण्ड वैल्यू, एसेट वैल्यू, डेथ क्लेम भुगतान की वैल्यू, नए कारोबार का ग्रोथ इत्यादि के बारे में जरूर बताना चाहिए। आपको एलआईसी के कार्यालयों एवं अन्य सेवाओं के बारे में सूचित करना चाहिए। ऐसा करने से ग्राहक को विस्वास होता है कि एलआईसी की पालिसी खरीदने के बाद, वह एलआईसी की सभी सेवाओं का लाभ कितनी आसानी से प्राप्त कर सकता है।
आज दिनांक 15 सितंबर 2024 को LIC की वेबसाइट पर उपलब्ध डेटा के आधार पर, मैं आपको LIC की प्रोफ़ाइल के वे हिस्से बताता हूँ जिनकी वजह से आपका नया व्यवसाय बेहतर हो सकता है-
एलआईसी कार्यालयों की संख्या
भारतीय जीवन बीमा उद्योग में सबसे पुरानी और नंबर वन जीवन बीमा कंपनी भारतीय जीवन बीमा निगम है। इसे संक्षेप में एलआईसी या एलआईसी ऑफ इंडिया के नाम से भी जाना जाता है। इस कंपनी के पास कार्यालयों का एक बहुत बड़ा नेटवर्क है, जिसके कारण यह कंपनी बड़े शहरों, कस्बों से लेकर दूरदराज के गांवों तक लोगों को जीवन बीमा सेवाएं प्रदान करने में सफल रही है। एलआईसी के कुल कार्यालयों की संख्या 5004 है। जो इस प्रकार है
| ऑफिस के प्रकार | ऑफिस की संख्या |
|---|---|
| केंद्रीय कार्यालय | 1 |
| जोनल कार्यालय | 8 |
| मंडल कार्यालय | 113 |
| पीजीएस यूनिट्स | 78 |
| एसएसएस यूनिट्स | 4 |
| शाखा कार्यालय | 2048 |
| सेटलाइट ऑफिस | 1584 |
| मिनी ऑफिस | 1168 |
| कुल | 5004 |
नोट: उपरोक्त के आलावा एलआईसी के प्रीमियम पॉइंट, लाइफ प्लस पॉइंट भी हैं। जिसका तात्कालिक आंकड़ा हमारे पास उपलब्ध न होने के कारण, जानकारी दे पाने में असमर्थ हैं।
31 मार्च 2023 तक एलआईसी का एनफोर्स व्यवसाय
| पॉलिसियों की संख्या (करोड़ में) | बीमाधन (करोड़ में) |
|---|---|
| व्यक्तिगत पॉलिसी 27.74 | ₹58,68,481.10 |
| ग्रुप पॉलिसी 8.80 | ₹23,92,820.85 |
नोट: उपरोक्त डाटा पर अगर गौर करें तो आप पाएंगे कि एलआईसी के व्यक्तिगत पॉलिसियों की संख्या 27.74 करोड़ है। इंटरनेट पर उपलब्ध आंकड़ों के अनुसार भारत की जनसंख्या 145 करोड़, चीन की जनसंख्या 141 करोड़, यूनाइटेड की जनसंख्या 34 करोड़, इंडोनेशिया की जनसंख्या 28 करोड़ है। इसके आलावा कोई ऐसा देश नहीं है जिसकी जनसंख्या 27.74 करोड़ से अधिक है। ग्राहकों की इतनी बड़ी संख्या यह साबित करती है कि लोगों का भारतीय जीवन बीमा निगम पर बहुत भरोसा है।
एलआईसी के अन्य महत्वपूर्ण आंकड़े
| विवरण | करोड़ में |
|---|---|
| कुल आय | ₹7,88,043.28 |
| कुल प्रीमियम आय | ₹4,74,004.61 |
| पॉलिसीधारकों को भुगतान | ₹3,42,576.75 |
| कुल लाइफ फण्ड वैल्यू | ₹40,81,326.41 |
| कुल संपत्ति वैल्यू | ₹45,50,571.73 |
लाइफ फंड वैल्यू:
LIC ने अपनी सभी देनदारियों को सुनिश्चित करने के लिए ₹40,81,326.41 करोड़ का फंड वैल्यू तैयार किया है। जिसे लाइफ फंड वैल्यू के नाम से जाना जाता है। सामान्य तौर पर आप इसकी ताकत को इस तरह से समझ सकते हैं कि अगर आज से भारतीय जीवन बीमा निगम (LIC) कोई कारोबार नहीं करता है, तब भी अगर निगम को अपने सभी अधिकारियों, कर्मचारियों को उनके पूरे कार्यकाल के लिए वेतन देना पड़ता है, एजेंटों और विकास अधिकारियों को कमीशन देना पड़ता है, ग्राहकों की पॉलिसी पर मैच्योरिटी और मृत्यु दावों का भुगतान करना पड़ता है, तो इन सभी देनदारियों के बावजूद निगम के पास बहुत बड़ी रकम बची रहेगी।
सम्पत्ति वैल्यू:
एलआईसी की कुल संपत्ति मूल्य ₹45,50,571.73 करोड़ है। इसमें एलआईसी के सभी निवेश, बैंक बैलेंस, संपत्तियां, शेयर, बॉन्ड और अन्य वित्तीय संपत्तियां शामिल हैं। इसका अंदाजा आप इस बात से लगा सकते हैं कि दुनिया में 150 ऐसे देश हैं जिनकी जीडीपी एलआईसी की संपत्ति मूल्य से कम है।
LIC प्रोफाइल PDF - सिर्फ़ आपके लिए
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पॉलिसीधारकों को भुगतान की वैल्यू:
LIC की वेबसाइट पर उपलब्ध आंकड़ों के अनुसार, निगम ने वित्तीय वर्ष 2022-23 में पॉलिसीधारकों को कुल ₹3,42,576.75 करोड़ का भुगतान किया है। यदि आप इस आंकड़े को प्रति घंटे के हिसाब से विभाजित करते हैं, तो आप पाएंगे कि LIC अपने ग्राहकों को प्रति घंटे 39.11 करोड़ रुपये का भुगतान कर रही है।
अस्वीकरण:
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