अगर आप एलआईसी एजेंट हैं और आपने एलआईसी सर्वे फॉर्म से जुड़े हमारे पिछले लेख पढ़े हैं, तो अब तक आपको इस टूल की अहमियत का एहसास हो गया होगा। इस समय आप सर्वे फॉर्म का इस्तेमाल शुरू करने और अपने जीवन बीमा कारोबार को एक नई दिशा देने के बारे में सोच रहे होंगे।
अगर आपने सर्वे फॉर्म पर काम शुरू करने का फैसला किया है, तो आपको सबसे पहले इस फॉर्म का इस्तेमाल करने का सही समय, जगह और तरीका समझना होगा। साथ ही, यह समझना भी जरूरी है कि इस प्रक्रिया को कैसे शुरू किया जाए, क्योंकि जैसा कि अंग्रेजी में कहा जाता है, "फर्स्ट इंप्रेशन इज द लास्ट इंप्रेशन।" यानी संभावित ग्राहकों पर आपका पहला इंप्रेशन ही आखिरी इंप्रेशन बन जाता है।
जीवन बीमा बाजार के इस लेख में हम एलआईसी एजेंटों के लिए सर्वे फॉर्म रणनीति पर गहराई से चर्चा करेंगे। आप जानेंगे कि सही योजना कैसे बनाई जाए, उसे कैसे क्रियान्वित किया जाए और इस प्रक्रिया के जरिए आप अपने जीवन बीमा कारोबार में अपार सफलता कैसे हासिल कर सकते हैं।
एलआईसी सर्वे फॉर्म: एजेंट की सफलता का आधार
अगर आप एलआईसी एजेंट हैं और सर्वे फॉर्म का इस्तेमाल करना चाहते हैं, तो सबसे पहले आपको यह स्पष्ट करना होगा कि आप इस फॉर्म का इस्तेमाल किस उद्देश्य से कर रहे हैं। यह सुनिश्चित करने के लिए कि आपके प्रयास सही दिशा में हैं, आपका लक्ष्य पूरी तरह से स्पष्ट और निश्चित होना चाहिए। जब आपका लक्ष्य निर्धारित होगा, तभी आप अपने प्रयासों को सटीक रूप से निर्देशित कर पाएंगे और अपने लक्ष्यों को प्राप्त करने में सफल होंगे।
अगर आपका व्यवसाय आपकी उम्मीदों के मुताबिक आगे नहीं बढ़ रहा है या आपके पास प्रॉस्पेक्ट्स की कमी है, तो आपको सर्वे फॉर्म पर काम करना शुरू कर देना चाहिए। साथ ही, अगर आप अपने कार्य क्षेत्र का विस्तार करना चाहते हैं या आपके लक्ष्य MDRT, COT या TOT जैसे उच्च स्तर के हैं, तो सर्वे फॉर्म आपकी सफलता के लिए एक महत्वपूर्ण उपकरण साबित हो सकता हैं।
इसका मतलब है कि सर्वे फॉर्म पर काम करने का फैसला इस बात पर निर्भर होना चाहिए कि आप इस वित्तीय वर्ष में क्या हासिल करना चाहते हैं। अगर आपने अपने लक्ष्य निर्धारित कर लिए हैं, तो आपको यह आकलन करना चाहिए कि क्या आपके पास उन लक्ष्यों को पूरा करने के लिए पर्याप्त प्रॉस्पेक्ट्स हैं। अगर आपके पास पर्याप्त प्रॉस्पेक्ट्स हैं, तो सर्वे फॉर्म पर काम करना ज़रूरी नहीं है और यह आपके समय का अप्रभावी उपयोग होगा है। लेकिन यदि आपके पास प्रॉस्पेक्ट्स नहीं हैं, तो सर्वे फॉर्म का उपयोग करना आपके व्यवसाय में नए अवसर लाने का एक महत्वपूर्ण तरीका हो सकता है।
एलआईसी सर्वे हेतु सही समय और जगह का चयन:
अब अगर आपने तय कर लिया है कि आप सर्वे फॉर्म पर काम शुरू करने जा रहे हैं तो सबसे पहले एक ठोस रणनीति बनाना जरूरी है। इस रणनीति में सही समय और सही जगह का चुनाव आपकी सफलता का आधार बन सकता है। आइए जानते हैं कि सर्वे के लिए सही समय और जगह का चुनाव कैसे करें।
सर्वे के लिए सही समय का चुनाव:
एलआईसी एजेंट के तौर पर आपको अपने कारोबार की मौजूदा स्थिति के आधार पर समय चुनना चाहिए। यहाँ कुछ सुझाव दिए गए हैं:
कारोबार में ठहराव: अगर आपका कारोबार ठप है और आप सुनिश्चित नहीं हैं कि अपने बीमा उत्पादों को किसे पेश करें, तो आपको कुछ समय के लिए नियमित सर्वेक्षण पर ध्यान देना चाहिए। इससे आपको दो महत्वपूर्ण लाभ मिलेंगे- नए संभावित ग्राहक मिलेंगे और आपका आपके कारोबार में दिलचस्पी फिर से जगेगी।
कारोबार में नियमितता: अगर आपका कारोबार सुचारू रूप से चल रहा है, तो आपको हर महीने 2 से 3 दिन सर्वेक्षण के लिए अलग से रखने चाहिए। साथ ही इन दिनों के लिए एक निश्चित समय अवधि निर्धारित करें और उसका सख्ती से पालन करें। इससे आपको नियमित आधार पर नए ग्राहकों तक पहुँचने में मदद मिलेगी।
त्यौहार और सामाजिक कार्यक्रम: त्यौहार और सामाजिक कार्यक्रम सर्वेक्षण करने के लिए एक बढ़िया समय हो सकते हैं। इन अवसरों पर शिविर आयोजित करें, जहाँ लोग आकर आपसे मिल सकें। इससे लोगों का आप पर भरोसा बढ़ेगा और आप एक लीडर के रूप में देखे जाएँगे।
सर्वे के लिए सही जगह का चयन:
अगर आप कम मेहनत में ज़्यादा सफलता पाना चाहते हैं, तो सही जगह का चयन करना बेहद ज़रूरी है। यहाँ कुछ बातें ध्यान में रखने लायक हैं:
आय समूह का ध्यान रखें: LIC एजेंट के व्यवसाय की सफलता इस बात पर निर्भर करती है कि वह किस आय वर्ग के लोगों के साथ काम कर रहा है। अगर आप आर्थिक रूप से कमज़ोर या अनियमित आय वाले लोगों के बीच काम कर रहे हैं, तो संभावना है कि आपकी आय भी अनियमित होगी।
समृद्ध क्षेत्रों पर ध्यान दें: अगर आप ऐसे क्षेत्रों में काम करते हैं जहाँ लोगों की आय अच्छी है और वे आर्थिक रूप से समृद्ध हैं, तो आपकी आय भी स्थिर और अच्छी होगी। ऐसे क्षेत्रों का चयन करें जहाँ लोग समय पर प्रीमियम का भुगतान कर सकें और पॉलिसी लैप्स होने की संभावना कम हो।
विशेष अवसरों पर स्थान का चयन: कैंप आयोजित करते समय, ऐसी जगहों का चयन करें जहाँ ज़्यादा भीड़ हो, जैसे बाज़ार, मेले या प्रमुख सार्वजनिक स्थान। इससे आपको ज़्यादा संभावित ग्राहकों तक पहुँचने में मदद मिलेगी।
वीडियो में विस्तार से जाने
इस लेख में दी गई जानकारी और अधिक विस्तार से जानने के लिए नीचे दी गई वीडियो को अंत तक ध्यान से देखिये। अगर इस संदर्भ में आपके कोई सवाल हों तो वीडियो के कमेंट बॉक्स में अपने सवाल लिखें।
कोई टिप्पणी नहीं:
एक टिप्पणी भेजें
कृपया कमेंट बॉक्स में कोई भी स्पैम लिंक न डालें।