Anjan Logo ko Grahak Kaise Banaye | Best Prospecting Tips

 Anjan Logo ko Grahak Kaise Banaye

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एक जीवन बीमा अभिकर्ता की सफलता उसके ग्राहकों की संख्या पर निर्भर करती है। एक अभिकर्ता के पास जितने अधिक ग्राहक होंगे। वह अभिकर्ता उतना अधिक सफल होता जायेगा। 

इस लेख के जरिये आप यह जान पायेंगे कि एक अभिकर्ता यदि सही तरीके से प्रयास करे, तो वह अनजान लोगो को भी अपना ग्राहक बना सकता है। 

बीमा व्यवसाय में बड़ी समस्या क्या है-

जीवन बीमा व्यवसाय में जब एक अभिकर्ता लोगो से बीमा पॉलिसी के विषय में जानकारी देने के लिए प्रयास करता है। लोग उसको समय देने से इंकार कर देते है। एक अभिकर्ता के बार बार प्रयास करने के बावजूद लोग कोई न कोई बहाना बना देते है। 

ऐसे में एक अभिकर्ता काफी हतास महसूस करने लगता है। उसे लगता है कि जब लोग उसे सुनने को तैयार ही नहीं होंगे तो वह सफल नहीं हो पायेगा। इस समस्या का सामना करते करते अधिकतम लोग तीन से पांच साल के अंदर ही अपनी एजेंसी छोड़ देते है। 

लोग अभिकर्ता को समय क्यों नहीं देते-

पुराने समय से चली आ रही प्राइवेट कम्पनी से हुए धोखे के शिकार लोगो के आर्थिक क्षति को देखते हुए लोग एक  एजेंट के ऊपर भरोषा नहीं कर पाते है। लोगो को महसूस होता है कि जीवन बीमा के नाम पर की जाने वाली योजनाओ में जमा पैसे कही नुकसान न हो जाये। यह एक बड़ा कारण होता है। जिसके वजह से लोग अभिकर्ता से बचने का प्रयास करते है। 

समाज में लोगो की ऐसी भी मनो दशा बन चुकी है कि एक अभिकर्ता सिर्फ अपने कमीशन के लिए उन्हें बीमा पॉलिसी बेचने का प्रयास करता है। यह भी एक बड़ा कारण होता है जिसके कारण लोग एक अभिकर्ता को समय नहीं देना चाहते है। 

लोगो के बीच विश्वास पैदा करने के लिए क्या करना चाहिए-

यदि आप एक सफल अभिकर्ता बनना चाहते है तो फिर आपको अपने ग्राहकों के मन में यह विश्वास पैदा करना होगा कि आप उनके हित के लिए कार्य करते है। हमारे विचार से एक अभिकर्ता को किसी भी नए व्यक्ति को तत्काल पॉलिसी का प्रेजेंटेशन देने से बचना चाहिए। पहले भावी ग्राहक के साथ अच्छे सम्बन्ध स्थापित करने के लिए प्रयास करना चाहिए। 

कैसे करें रिलेशनशिप के लिए कार्य-

हमने हमारे यूट्यूब चैनल पर वीडियो के जरिये इस सन्दर्भ में विस्तृत रूप से जानकारी दी हुई है। नीचे आपको वह वीडियो मिल जाएगी। इस वीडियो में एक सर्वे फॉर्म का उपयोग करके नए ग्राहक से बात करने के टिप्स को बेहतरीन तरीके से समझाया गया है। तो आप इस पूरी वीडियो को ध्यान से जरूर देखिये। 

इस वीडियो में जिस सर्वे फॉर्म का जिक्र किया गया है। यदि आप इस प्रोस्पेक्टिंग टिप्स का उपयोग करके नए ग्राहक बनाने का प्रयास करेंगे, तब आपको उस फॉर्म की आवश्यकता महसूस होगी। आपकी सुविधा के नीचे फॉर्म दिया जा रहा है।

यह फॉर्म पीडीऍफ़ फाइल में है। यदि आप मोबाइल यूजर है तो आपके मोबाइल में यदि पीडीऍफ़ रीडर इनस्टॉल होगा तभी यह फॉर्म आप देख पाएंगे। इसके लिए आपको अपने मोबाइल में पीडीऍफ़ रीडर इनस्टॉल कर लेना चाहिए।

प्रोस्पेक्टिंग हेतु सर्वे फॉर्म डाउनलोड कीजिए- 

हम वर्ष 2017 से हर साल एलआईसी अभिकर्ताओं के लिए ऑफ़लाइन सर्वे फॉर्म की पीडीएफ फाइल साझा कर रहे हैं। यह अपडेट आने वाले वर्षों में भी उपलब्ध होगा। पिछले वर्षों की कुछ फाइलें छूट गई हैं। लेकिन जो भी फाइलें मौजूद हैं, वे आपके साथ साझा की जा रही हैं।

यदि आप एक एलआईसी अभिकर्ता हैं तो नीचे दिए गए लिंक पर क्लिक करके आप अपनी आवश्यकता के अनुसार फाइल को डाउनलोड कर सकते हैं और इसका उपयोग अपने जीवन बीमा व्यवसाय को सफल बनाने के लिए कर सकते हैं। फ़ाइल डाउनलोड करने का वर्ष नीचे प्रदर्शित किया गया है। इसका मतलब है कि दी गई पीडीएफ फाइल उसी साल 1 सितंबर से प्रभावी होगी। 

वर्ष 2017 का ऑफलाइन सर्वे फॉर्म -

• वर्ष 2017 का अंग्रेजी भाषा का ऑफलाइन सर्वे फॉर्म का पीडीऍफ़ फाइल डाउनलोड करने हेतु - यहाँ क्लिक कीजिये
• वर्ष 2017 का हिंदी भाषा का ऑफलाइन सर्वे फॉर्म का पीडीऍफ़ फाइल डाउनलोड करने हेतु - यहाँ क्लिक कीजिये

वर्ष 2019 का ऑफलाइन सर्वे फॉर्म -

• वर्ष 2019 का अंग्रेजी भाषा का ऑफलाइन सर्वे फॉर्म का पीडीऍफ़ फाइल डाउनलोड करने हेतु - यहाँ क्लिक कीजिये
• वर्ष 2019 का हिंदी भाषा का ऑफलाइन सर्वे फॉर्म का पीडीऍफ़ फाइल डाउनलोड करने हेतु - यहाँ क्लिक कीजिये

वर्ष 2021 का ऑफलाइन सर्वे फॉर्म -

• वर्ष 2021 का अंग्रेजी भाषा का ऑफलाइन सर्वे फॉर्म का पीडीऍफ़ फाइल डाउनलोड करने हेतु - यहाँ क्लिक कीजिये
• वर्ष 2021 का हिंदी भाषा का ऑफलाइन सर्वे फॉर्म का पीडीऍफ़ फाइल डाउनलोड करने हेतु - यहाँ क्लिक कीजिये

वर्तमान वर्ष का सर्वे फॉर्म एक साथ डाउनलोड कीजिये -

अगर आप कंप्यूटर या लैपटॉप यूजर हैं। तो वर्तमान वर्ष के लिए प्रभावी ऑफलाइन सर्वे फॉर्म की पीडीएफ फाइल नीचे दिए गए लिंक पर क्लिक करके एक बार में डाउनलोड की जा सकती है।

लेकिन अगर आप एक मोबाइल यूजर हैं। तो आपके लिए हमारी राय यही होगी कि आप नीचे दिए गए लिंक पर क्लिक न करें। कंप्रेस पीडीएफ फाइल नीचे दिए गए लिंक में पोस्ट की गई है। अगर आपका मोबाइल कंप्रेस फाइल को सपोर्ट नहीं करता है। तो आपका मोबाइल खराब हो सकता है। मोबाइल उपयोगकर्ताओं के लिए उपरोक्त डाउनलोड लिंक केवल उपयोगी है।

Download File

कृपया ध्यान दीजिए -

यहाँ पोस्ट की गई पीडीएफ फाइल हमारी निजी संपत्ति है। एलआईसी एजेंट अपने फील्ड बिजनेस में सुधार कर पाएं, इसके लिए उन्हें इसका इस्तेमाल करने की फ्री अनुमति दी गई है। 

इसके अलावा इन फाइलों का इस्तेमाल यूट्यूब के वीडियो बनाने में, किसी भी तरह से खरीदने या बेचने के लिए, या किसी अन्य रूप में यदि कोई व्यक्ति पाया जाता है। तो वह व्यक्ति भारतीय संविधान और कानूनों के आधार पर कार्रवाई का सामना करने के लिए स्वयं जिम्मेदार होगा।

नोट- एलआईसी के विकास अधिकारी एवं सीएलआईए अभिकर्ता हमारी इस पोस्ट को अपने एजेंटों की टीम के साथ साझा करके उनके जीवन बीमा व्यवसाय को बेहतर बनाने में उनकी मदद कर सकते हैं।

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